La rete dei contatti

LinkedIn e la Rubrica Contatti insieme fanno scintille

Il bello del nostro lavoro è il fatto che incontriamo un sacco di persone, clienti, partner, colleghi di altre aziende e realtà. Alcuni incontri si trasformano in collaborazioni di lunga durata, in altri casi si esauriscono nel corso di una o due riunioni.

Ho imparato nel tempo che il mondo è veramente piccolo, e prima o poi ci si incontra di nuovo tutti, soprattutto in un settore così di nicchia come il nostro (le applicazioni per tv connesse). Proprio in questo periodo mi è successo che durante la colazione mattutina si fosse seduta vicino a me una persona il cui volto mi era famigliare. Subito mi sono ricordato il suo nome e ho dato uno sguardo veloce alla rubrica del mio smartphone, potendo così ricostruire subito dove e in che occasione l’avevo già conosciuto.

Ho preso infatti una buona abitudine: ogni volta che incontro una nuova persona per motivi di lavoro, mi apro subito una scheda nella mia rubrica e mi segno tutto quello che so; inizio copiando il biglietto da visita e facendo una ricerca su LinkedIn, mi segno nelle note il tema del meeting e se posso aggiungo alla voce di contatto anche una fotografia, la mia memoria è poco fisiognomica e per questo mi aiuta. Molti usano soluzioni CRM complesse: ne ho provate tante negli anni, ma nessuna si è rivelata tanto semplice e funzionale quanto la rubrica che il mio telefono comprende di default, sincronizzata automaticamente col computer e online – ok, lo confesso, parlo di iTelefono con iComputer e iOnline!

Vorrei soffermarmi un secondo su LinkedIn, il social network per eccellenza legato al mondo professionale. Ho notato come fare richiesta di collegamento a una persona appena terminato un meeting permetta di avere un numero di maggiore di consensi e soprattutto crea un legame più forte con il potenziale partner o cliente. Il mio interlocutore infatti, non appena torna alla sua scrivania, avrà in tasca il mio biglietto da visita e si troverà in posta elettronica l’invito a connettersi tramite LinkedIn con me: due piccoli reminder di quello che è accaduto in riunione, poco invasivi nel mondo del lavoro ma efficaci.

Voi che sistema usate per gestire i vostri contatti professionali?